微商招代理原来是这么回事

   日期:2020-12-18     浏览:22    评论:0    
核心提示:  朋友问我:云南游最深刻的是什么环节?  我说:  云南游给我感受最深的不是全程五星级酒店,也不是品牌方事无巨细的服务
  朋友问我:云南游最深刻的是什么环节?
  我说:
  云南游给我感受最深的不是全程五星级酒店,也不是品牌方事无巨细的服务,而是代理们发自肺腑的分享。
  这次同行的有个代理的妈妈,这位年近古稀的阿姨说:“我现在已经70岁了,我上来说两句,主要是想鼓励鼓励你们年轻人,在我看来一群人走到一起,最重要的不是赚多少钱,而是通过把这件事做好获得的成就感……”
  三个孩子的妈妈淑芬姐说:“生孩子这么多年,一直呆在家里带孩子,照顾家庭,越活越没有了自我。自从做了微商之后,终于觉得自己是有事业的人,有属于自己的组织,也可以脱掉围裙穿上美美的衣服,放下几个孩子,走出来做自己想做的事,不仅自己越来越自信,孩子们也越来越独立……”
  傅姐说:“我也是大学毕业,大学读了四年,但却没有上过几天班,没为事业拼搏过,内心难免有些不甘心,但微商给了我机会,让我除了能照顾好家庭和孩子之外,还能有事业,能跟着一群人努力拼搏,一起看世界……”
  代理的老公说:“看着老婆生完两个孩子后,体重直线飙升,越来越不注意形象,内心难免有些在意,都快看不下去了。她自己也意识到要减肥,但之前钱没少花,人却没瘦下来。直到用了这个产品之后,眼看着她一点一点瘦下来,越来越自信,才发现老婆已经找回那个生孩子前的自己,作为老公也是发自内心地为她感到开心……”
  几十个人的分享几十个故事,每一个打动着我,我跟代理说:“这就是做微商的意义,也是招代理的意义,当我们能够影响到他人,能够帮助她们成长,看到每一个越来越好,自己也能感到更有力量。”
  今天有朋友问我:“微商整天拉人做代理,说做微商能赚钱,但为什么有很多人做了微商也没有赚到钱?”
  做微商招代理其实要找的是能一起做事的人。
  为什么不要找只想赚钱的人
  在微商界几年,我发现能把微商做好的,都是带着把事做好的想法加入的人,而很多抱着赚快钱加入的人,往往熬不到赚钱的那天就退出了。
  这些人退出之后,就会告诉别人:“微商是骗人的,根本赚不到钱。”
  为什么会有那么想通过做微商赚钱,却没有赚钱钱的人呢?
  1、心态不好
  从马斯洛的需求理论指出人的需求分为五个层次:生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我需求。
  赚钱主要是满足人的生理需求和安全需求,如果一个人是处于生理需求和安全需求都没有被满足的情况下,往往会比较焦虑,也就是说他会非常着急想赚钱。
  微信成交最重要的是能够帮助客户解决问题,一个连自己的生理需求和安全需求都没法解决的人,他是很难把时间和精力用在帮助别人身上,越是着急越难出结果,越难出结果越容易放弃。所以心态不好的人,很难坚持做下去。
  2、行动力较差
  做微商并不是传闻中的能够躺赚,而是需要持之以恒的行动。每天发朋友圈、学习专业知识、服务客户……但很多着急赚钱的人,都没法静下心来做事。
  这么多年遇到过跟我说,想做微商好好赚钱的人;她也说过:我文采不好写不出朋友圈、我资源不好没有客户,我不懂得怎么成交……当手把手教她之后,她却一直不行动,最后说自己赚不到钱不干了。
  其实微商跟其他商业一样,跟开个咖啡馆、开个书店……都一样,需要用心去经营才能做好,当把这件事做好了,自然而然就能够赚到钱。
  怎样才能找到一起做事的人呢?
  1、设置门槛
  我们经常说:同频共振,人也需要同频才能共振。
  举个例子:
  一个CEO的社群里,大家都在讨论怎样管理公司,怎样招募高管,而一个保洁阿姨加入这个社群,跟大家说如何高效完成楼层的打扫,场面是不是很尴尬?
  不是说保洁阿姨低人一等,而是她跟大家没有共同语言,没法同频。
  同样的,一个保洁阿姨的社群,大家都在讨论哪个洗涤剂好用,如何快速清洁污垢,这是一个CEO进入社群,是不是也会一样的尴尬?
  所以我们要设置门槛,挑选能够同频共振的合伙人。微商发展到现在在于精不在于多,也就是说并不是人越多就一定越厉害,而是能够一起做事的人在一起才能够发展得越开越好。
  2、吸引(诱惑)
  最好的合伙人就是能够一起做事的人,这些人往往的目标不在于赚多少钱,所以你如果告诉她能够赚钱是很难打动她的,更重要的是能够满足对方实现自我价值的需求。
  a、主动
  好的合伙人往往需要你主动去找来的。
  例如:我团队有个开超市的代理,她并不是自己找过来要使用产品的,而是我代理姐妹,经常主动到她店里买东西,然后主动谈下来的。
  所以如果你希望能够跟谁一起把事业做好,就主动去找她谈,而不是守株待兔等着她来找你。
  b、执利往
  执利往就是先想你能够给对方带来什么好处,她跟你做能够收获什么,你能够给帮助她解决什么问题。
  例如:
  我团队有一姐妹的合伙人之前是做其他品牌产品的,曾经也做得很好,但是后来品牌出现问题了,手里压了不少货。
  我姐妹就想办法帮她把手里的货通过团购的方式解决了,帮助她收回了资金,减少了损失,她更能专心加入我们,现在也做得很好。
  之前读过曹德旺的故事,其中有一个故事让我印象特别深刻。
  曹德旺的朋友王场长,因为见识到曹德旺的能力,也因为曹德旺热情招待过他,所以想邀请曹德旺去他自己的农场当果苗推销员。
  曹德旺开始还没有当回事。过了半年后,王场长专程跑到莆田找曹德旺,无论如何要他辞工去自己农场。
  当时正值春节,曹德旺先回了一趟家。到家才发现,王场长此前已经来过他家,把他家和父母家过年要用的鸡鸭鱼肉酒等年货都置办齐了。
  这两桩事,让曹德旺非常感动,大年初五,他就到王场长的农场去工作了。
  我们可以向学习王场长,用心对待,自然能够吸引同频的合伙人一起做事。
 
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