社交电商,一路向东!

   日期:2020-11-20     浏览:27    评论:0    
核心提示:  对社交电商有所了解的人都会注意到,现如今社交电商依然拥有很多话题和热度,这就表明了公众对社交电商依然处于一个高度关注
  对社交电商有所了解的人都会注意到,现如今社交电商依然拥有很多话题和热度,这就表明了公众对社交电商依然处于一个高度关注的状态。
  传统电商流量红利殆尽,社交电商借助社交网络实现低成本引流,行业爆发式增长。
  社交电商现状
  传统电商人到中年,红利将尽,获客成本攀升。移动社交蓬勃发展,流量价值凸显,将社交与电商融合的商业模式为电商企业降低引流成本提供了良好的解决方案。社交电商行业站上风口,众多企业纷纷入局,行业规模快速增长,成为网络购物市场的一匹黑马。
  社交电商重构电商人货场,对比传统电商优势明显:
  与传统电商相比,社交电商拥有发现式购买、去中心化、场景丰富等独特优势,用户既是购买者,也是推荐者。
  具体来看,社交电商主要有以下三个方面的优势:
  依托社交裂变实现降低引流成本,提升用户粘性;
  多维交互式产业链,可实现零库存分销、精准营销、C2B定制从而提升供应链效率;
  去中心化传播网络,为中小供应商发展提供广阔空间。
  模式不断创新,百花齐放:
  按照流量获取方式和运营模式的不同,目前社交电商可以分为拼购类、会员制、社区团购和内容类四种,其中拼购类、会员制和社区团购均以强社交关系下的熟人网络为基础,通过价格优惠、分销奖励等方式引导用户进行自主传播;内容类社交电商则起源于弱社交关系下的社交社区,通过优质内容与商品形成协同,吸引用户购买。
  未来随着行业的不断发展,有可能涌现出更多社交与电商相结合的创新模式。
  社交电商自身优势明显
  社交电商的发展,在降低企业营销成本的同时,也使消费者得到了更多实惠。众所周知,在传统商品流通渠道中,营销环节市场推广费用占比较高,这些成本最终都由消费者买单。
  在移动社交应用普及的今天,依托消费者之间信息资源分享和发达的物流体系,商家在社交电商平台上不用打广告,直接靠社交媒体分享就可以把生意做大。
  作为平台经济的表现形式,社交电商在品牌培育方面优势明显。过去,在传统市场培育一个全国性知名品牌,需要十几年乃至更长时间,社交电商的兴起则大大加快了这一进程。很多初创品牌、区域品牌“藏在深山人未识”,通过直播平台等新媒体传播后,短期内便“一举成名天下知”。
  鉴于包括社交电商在内的平台经济在优化资源配置、促进跨界融合发展方面的重要作用,国务院印发的指导意见提出,要加大政策引导、支持和保障力度,坚持包容审慎监管,支持新业态新模式发展,促进平台经济健康成长,用新动能推动新发展。
  利好政策+5G技术推动下迎来新风口
  社交电商,从本质上来说是电商行业营销模式与销售渠道的一种创新。但是这种模式创新并非无法复制,亦难以成为企业的核心竞争力。对于消费者来说,无论企业采用何种营销模式,商品的性价比和配送服务效率决定着用户能否对平台产生忠诚度、是否愿意持续购买。
  随着行业竞争加剧,社交流量投入带来的用户增长边际效应也在逐步降低,这对社交电商平台精细化运营及供应链能力提出了更多要求。
  因此,加强品牌管理、提高质量控制、提升服务水平、改善用户体验、提升平台形象,已成为社交电商平台高质量发展必须面对的问题。可以说,整个社交电商产业正经历从粗放式生长到精细化运营的转型。
  国务院指导意见的印发,恰逢其时,为社交电商营造了适宜的发展环境。随着“互联网+创业创新”的推进,5G等新一代信息基础设施加快建设,社交电商产业迎来了茁壮成长的新春天。
 
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