他通过写一篇软文,招了3000个微商代理

   日期:2020-12-09     浏览:19    评论:0    
核心提示:  大家好,我是朱锐,很高兴今天可以跟大家做分享。我之前主要是做传统行业,做线下连锁。做微商也是感觉没有什么好项目,个人
   大家好,我是朱锐,很高兴今天可以跟大家做分享。我之前主要是做传统行业,做线下连锁。做微商也是感觉没有什么好项目,个人也感觉这几年投资行业也没有什么好的项目可以投,所以我就在想能不能通过微商渠道,自己搞一个项目出来。为什么我要选择衣服这个品类呢, 其实之前我也选择过很多品类,但因为可能和个人的经验有关,我比较喜欢做长线,上一份创业我是做的酒店,所以自然而然就想到了做衣服,之后便从衣服的库存开始着手准备货源。
  关于创业的思路:经过思考后,战略就清晰了,先线上,再线下,重积累和口碑,最终尝试走定制。
  那时,我碰巧认识了一个一辈子都在服装行业的老板,他告诉我,你知道从现在开始,中国的库存不会生产出,一件中国人可以穿上10年的东西吗?库存中有很多品牌,它们根本无法消化。”于是我想,如果把库存现象转化为更好的经济表现,也是一种商业行为,所以从去年开始我一直在寻找资源,当然,有很多悲哀。
  第一个发展阶段(结合不同品类、筹备跟建仓)
  开始的第一个发展阶段我主要是进行结合不同品类、筹备跟建仓。我为什么会想到中国这个企业战略呢?下面我讲一下我的个人看法,我们都知道在14、15年很多传统线下市场出现了衰退之势,包括二三线城市的小区的门面都低价转租了,我就在想线下如果学生能够复苏的话也许会是这样一个重要机会。但是主要通过一些线下去打造成为一个民族服装的品牌、品类,这个太夸张了,需要没有太大的投资。所以我就在想,90后、00后他们学习不是一种特别注重产品品牌,更注重个性化,我觉得往服装设计定制这个研究方向去做,以尾单跟库存管理作为切入点,去吸引到了很多用户黏性顾客终端 ,然后就是通过网络线上代理公司团队挣到钱,再去开设线下的社区店,我觉得这是为了一个路子,能去尝试分析一下,于是我便放手去做了。
  第二个发展阶段(发布一些软文招代理)
  在社群经济发展的第二个重要阶段,从今年3月开始,我就开始可以通过进行线上营销推广,招聘企业代理。我没有国家三级分销,所有的代理问题都是为了一个系统终端。去年我们通过技术推广一个月招了2000代理,但是对于后面失败了,因为他们那种教学模式在线上不好管控,运营管理成本特别高,背叛的成本也特别高。所以从今年上半年中国开始,我就开始做直营社群的形式,花了很长一段时间,研究了渠道和软文推广,大概就是今年3月份,我的一篇软文招了3000多个意向代理。
  起先软文的投放内容包括中国加人过来的发布会及转化工作都是我自己可以带着我的合伙人亲自实践操作,因为他们下面这样的人选择操作的转化发展能力需要特别差。我主要研究通过讲创业教育故事来转化,我们的淘汰率是比较高的,我们1000多个行为意向代理,参加发布会的有300多人,最终成功入选的有100人,再经几个月的业绩数据整理,最后就只剩下五、六十人。我要的是精品,如果她基本上卖不出去货的话,我基本上就淘汰了,因为对于我们生活刚开始的机制是不收取没有任何管理费用的,也不需要囤货,所以一个关键是看你自己国家有没有创新能力去卖货。
  第三个阶段(开发ERP系统)
  在今年5月份开始,发展比较壮大了以后,觉得我们团队线上社群的管理要有制度要有自己的手册,所以我开始编撰我们的手册,那个时候量大了以后,客服开始跟不上了,然后我们就从4月份开始研究开发ERP系统,现在APP也开始做上线了,都是留给内部的运营所用。
 
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