社交电商大爆发,谁才是社交电商之王?

   日期:2021-03-20     浏览:41    评论:0    
核心提示:  电商领域被淘宝、京东两大巨头争强称霸多年,过去几年,虽然诞生了很多垂直人群和品类的机会,但电商创业者依然困顿于昂贵的
   电商领域被淘宝、京东两大巨头争强称霸多年,过去几年,虽然诞生了很多垂直人群和品类的机会,但电商创业者依然困顿于昂贵的流量。如今,统治终于出现了裂痕,被淘宝、京东耗光的流量红利,终于在微信生态被重现。
  当下,微信生态拥有10亿月活用户,占据了用户55%的在线使用时间,触达了传统电商大量未能有效覆盖的用户群体。从百亿云集到千亿拼多多,再到过去两个月社交电商的集中爆发,无一不说明着这一领域的巨大机会和潜力。但无论是一些社交电商曾陷入的传销质疑,还是产品山寨问题,都警示着新经济领域必须遵循的底线和游戏规则。
  回顾一年多来,众多社交电商模式兴起,除了创业公司,包括京东、唯品会、娃哈哈等电商或者传统快消品巨头,也纷纷入局,使得整个行业格局更加扑朔迷离。
  这些企业虽然都在微信生态下快速增长,但面对着不同的服务人群,背后的模式和机制决定了它们的走向。
  我们看到其中,有的做精选,有的做拼团,有的依托网红,有的从垂直领域出发,爆发的节点此起彼伏。为此,野草新消费结合过去半年多的行业先进性观察,梳理了十家具有鲜明特质的社交电商,大家一起来评判,谁才是未来的社交电商之王?
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  拼多多
  拼多多创始人黄峥
  成立时间:2015年
  融资情况:2018年7月26日,拼多多在纳斯达克上市,募资18.7亿美元,市值约240亿美元。
  2018年3月获13.7亿美元D轮融资,投资方为红杉资本中国、腾讯投资、榕树投资;
  2017年1月获数亿元美元C轮融资,投资方为红杉资本中国;
  2016年7月获1.1亿美元B轮融资,投资方为高榕资本、新天域资本、腾讯投资、IDG资本;
  2015年8月获数百万美元A轮融资,投资方为段永平、王卫、孙彤宇、丁磊、魔量资本。
  核心商业模式
  拼多多的前身是拼好货,走的是“好货”路线,但是困在高存货高损耗高成本里走不出来,2017年拼好货自营收入占比从90.4%狂跌到0.2%。和拼多多的合并表面是要优势互补(拼好货供应链直采,垂直生鲜缺产品;拼多多第三方卖家入驻,缺品质),实为好货路线陷入困境。
  孵化于游戏公司内部的拼多多,其拼团模式更像是一款游戏,用户通过朋友之间发起拼团或者相互砍价,可以以更低的价格甚至免费拿到商品。拼多多的产品运营基本原则便是「让用户觉得占便宜」。
  黄峥在此前的采访中一定程度上也承认了拼多多解决的是「五环外」的需求。拼多多3亿用户中,一部分是没有城市生活经验的「五环外人群」,农村集市和小超市几乎是他们接触外界商品的唯一渠道;另一部分来自于淘宝的用户,只是拼多多拼团的场景提供了新的购物场景。
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  但是拼多多对外从不承认「低价+拼团」是其核心,一方面,源于「机器+算法」的团队基因,通过机器和算法将巨量用户的需求映射到有限的SKU上来,以推送代替搜索是其差异化的一个核心;
  另一方面,通过拼团的模式将消费者需求集中,在流通侧形成半计划经济,由此向供给侧形成要价权,同时推动供给侧的半市场经济,与淘宝缺乏供应链的体系相比,这是拼多多差异化的第二个核心。在黄峥看来,供给侧的变化正是市场转变的根本原因。
  创始人特质
  黄峥1980年出生于杭州,和马云年轻时候的波折相比,他从小就是同龄人中的佼佼者,12岁进入杭州外国语学校,18岁保送到浙江大学竺可桢学院,之后再到美国深造和谷歌工作。2006年随同李开复共同组建Google中国办公室,2007年开始离职创业,并先后创办手机电商、电商代运营和游戏公司。
  在美国读书时,黄峥通过丁磊认识了校友段永平,并形成忘年交。一个高精尖的IT男能做出来拼多多这样「接地气」的项目,很大程度是收到段永平小霸王和步步高打法的影响。黄峥曾坦言,自己主要的商业教育来自于段永平。
 
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