社交电商:你以为他们只是赚“快”钱,却没看懂背后的逻辑

   日期:2021-03-20     浏览:19    评论:0    
核心提示:  一场疫情让部分行业困难重重,但有一个行业不但没有受到影响,反而化危为机,在这次疫情下表现得非常灵活。它的在线直播、拉
   一场疫情让部分行业困难重重,但有一个行业不但没有受到影响,反而化危为机,在这次疫情下表现得非常“灵活”。它的在线直播、拉群团购等运营玩法还被不少线下实体行业“抄作业”,这个行业就是社交电商。
  社交电商自带光环,潜力无穷,但每一个对它不那么了解、刚刚进入社交电商行业的人最容易对它产生这三个认知误区:
  这是个赚“快钱”的行业
  模式比产品更重要
  过度重视流量
  接下来,小巴将为大家说明,为什么这是三大认知误区。
  社交电商是个赚“快”钱的行业
  提到社交电商,大家会觉得这个行业赚钱又多又快,除了朋友圈那些晒单的微商,还有这样几组数据:
  拼多多只用了三年的时间就成功在美国纳斯达克上市,年销售额和市值都直追经营了20年的京东。
  平台型社交电商企业云集从零起步,4年成功在美国纳斯达克上市。
  直播带货网红辛巴发布2020新年销售计划1000个亿。
  因此很多人说,社交电商是一个赚快钱的行业。但真的是这样吗?
  大家只看到云集用了4年上市,创始人肖尚略身价瞬间破了百亿。但很少人了解肖尚略在创办云集之前,有12年的传统电商经验——2003年,他东挪西凑筹集了2万元,创立了一个专门卖汽车香水的淘宝店。如果没有他12年对电商平台规则的深刻理解,没有整个团队丰富和成熟的电商运营能力的支撑,就没有后来4年飞速成长的云集。
  就连现在的头部主播李佳琦和薇娅,也是在自己擅长的领域积累了很多年,默默做了好几年的直播,才有今天的成绩。
  他们之间有一个共同的特点——在老的行业赛道上对新的机会极其敏感,且行动迅速。
  因此,我们看到的那些“赚得快的钱”的背后,十之八九都藏着这样厚积薄发的故事。“快”只是一个相对概念,我们需要关注的其实不是“快”,而是“新”,是对新机会的敏感度。
 
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