拼多多为何在此时布局社区团购?

   日期:2021-02-24     浏览:17    评论:0    
核心提示:  2020年的疫情使得很多人足不出户,社区团购成为了一种买菜的新方法。嗅觉敏感的互联网大厂自然不会放过这个机会,美团优选、
   2020年的疫情使得很多人“足不出户”,社区团购成为了一种买菜的新方法。嗅觉敏感的互联网大厂自然不会放过这个机会,美团优选、驿站团购、苏小团在这条赛道上互显神通。拼多多就是在这样的场景下入局社区团购,旗下的多多买菜近期上线并投入使用。本文将从四个方面对其进行分析,希望对你有帮助。
  社区团购模式自兴起以来,各大电商巨头纷纷入局。
  阿里有驿站团购和投资了十荟团,腾讯投资了兴盛优选,苏宁有苏小团,京东的蛐蛐购和友家铺子。美团也在7月组建了美团优选并展开“千城计划”,9月11日美团优选刚拿下济南单日10万件记录。
  近期,拼多多也杀入了社区团购,在微信上线了“多多买菜”小程序,“多多买菜门店端”的公众号。
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  01多多买菜是什么模式?
  多多买菜的定位还是便宜实惠的社区团购平台,模式上主打的是线上预订+次日送站+站点自提。
  例如,用户在23点前下单,物流会在第二天的16点前配送到站点,用户在16点后可以到站点提货。从商品品类上看,多多买菜还是以高频的一日三餐为主,如水果蔬菜、柴米油盐等。
  02多多买菜为何选择此时入局?
  第一,扩展用户群体。
  拼多多目前的用户大多是对下沉市场中,对价格敏感、但是对物流速度不敏感的用户。据数据显示,拼多多现有用户超6亿。而此次的战略布局和定位,目标群体与现有群体是有所差异的。团购虽然也是打低价策略,但是用户对一日三餐的食材讲究的是及时与新鲜。
  另一方面,尽管拼多多的用户群体大,但是网购的品类决定了网购的频次,始终不如一日三餐多。所以,如果不及时切入社区团购市场,就抓不住对物流和频次要求高的那部分用户的需求。
  因此,为了抓住这一部分用户群体,拼多多不得不在此时尽早切入赛道,免得为之过晚。
  第二,完善最后一公里配送能力。
  京东、阿里、苏宁都有自己的物流供应链,拼多多作为电商新晋,还没搭建好自己的物流渠道。尽管用户起来了,单量起来了,但是在物流的环节始终受限于他人。
  对于拼多多来说,此刻入局社区团购,一方面是进入新的高增长赛道,另一方面也是学习和经验储备的好机会。要做社区团购,就必须做大小仓储、冷链、配送、站点、团长建设等,一整套体系建设下来,背后的物流能力也做了。以拼多多目前的单量,用业务驱动扩张,先进行野蛮式增长,把蛋糕抓住,再精耕细作,也是可行路径。
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  第三,市场潜力大,竞争对手纷纷入局。
  根据艾媒咨询分析,2020年社区团购市场一直保持高速增长,市场规模今年将达到720亿元。尤其是在今年疫情的刺激下,社区团购的用户心智得到充分的建设,不少社区团购业务群和消费者之间的信任感得到本质地增强。据预测,到2022年中国社区团购市场规模有望达到千亿级别。
  与此同时,社区团购的赛道的玩家越来越多,前有食享会、十荟团、兴盛优选、每日优选、叮咚买菜等,都是携数亿美元融资进入,成交额在100亿规模上下。后入场者,不乏电商巨头,如阿里的菜鸟团购,美团买菜、美团优选等,连滴滴都布局了橙心优选。
 
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